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11月16日晚，阿里巴巴集团公布2024财年第二季度功绩。

客户经管收入（CMR）、经调理EBITA、日活跃用户数（DAU）、成交用户数、订单量等中枢功绩谋略打算抓续增长，88VIP会员同比两位数增长，淘宝鸿沟上风进一步扩大。

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在随后的分析师电话会上，淘天集团CEO戴珊默示，继续坚抓计策不变、聚焦不变、干与不变，让淘宝在三年的决策周期内最终酿成用户、商家、平台共赢的正轮回。

本年5月，戴珊公布淘天集团三大计策：用户为先、生态茁壮、科技驱动。跟着计策走向深刻，用户鸿沟权贵扩大，Q2淘宝DAU和主动掀开DAU同步高速增长。此外还出现了三个首要变化：

“全能的淘宝”供给更全能。不管是从用户群体，照旧商家群体，或是销售方法来看，淘宝齐是最具备种种性、丰富性和抓续性的，最具势能，也最为玄虚的互联网虚耗平台。Q2环比Q1新增商家过百万，平台上主动运营的商家在抓续增长，商家决策干与也在加多。

短视频内容生态高速发展，Q2逛逛总时长同比增长卓绝3倍，全体上，淘宝用户总时长也在增长。头部直播机构抓续入驻，品牌商对店铺直播参与度越来越高，开播率、开播时长、成交占比同步增长，双11时候64个店播破亿，占总和比例接近七成，店播成为首要的用户运营阵脚，淘宝直播的生态健康度栽植权贵。

新的销售方法矩阵初步成型。淘宝酿制品牌营销、日销廉价、直播内容三种销售方法，永诀对应“东谈主找货”、“货找东谈主”、“种草”三种需求，为每位淘宝用户提供一站式的玄虚价值。据报谈，双11时候，三种销售方法得到磨练，402个品牌破亿，3.8万个品牌同比增长超100%，“官方立减”和“天天廉价”永诀得到超1.4亿和近9千万订单，内容达东谈主和机构全体收入同比增长777%。

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价钱竞争力权贵栽植。淘宝将货盘分为三类，在每一条价钱带上强化价钱力，为具备供应链上风和价钱竞争力的商家带来生意增长和决策细目性。Q2成交用户和订单量同步增长，88VIP成交两位数同比增长，鸿沟阻拦3000万。低虚耗群体购买滚动率也权贵栽植，据报谈，双11时候，三线以下市集新增2000余万购买用户，和超1.4亿笔新订单。价钱力策略带来了竞争力，买宗派和订单量正在成为淘宝天猫新的增长飞轮。

戴珊强调，淘宝三个方面的首要变化，离不开科技的底层驱动。Q2阿里姆妈万象台无界版完成AI升级，匡助商家优化告白支拨，权贵栽植了投放服从、滚动率和投资求教，带动告白主数目增长，尤其是国产头部品牌商家，和全体的中腰部新商的告白干与在加多，告白主的结构愈加丰富和健康。据媒体报谈，仅天猫双 11 时候，淘宝天猫商家就对AI器用产生了超 15 亿次调用。

戴珊同期评价了刚刚扫尾的天猫双11，她默示：本年天猫双11取得了商宗派、买宗派、订单量、成交额全面增长。双11的价钱竞争力权贵栽植，这让淘宝天猫对大促除外的日销有了更强的信心；双11时候，基于商品颗粒度的销售方法矩阵开动告成，讲解淘宝是最符合商家一站式运营多生命周期商品和用户、作念耐久细目性生意的最好平台；在既有的天猫品牌商家基础上，针对新供给淘天开动探索新的决策方法。

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戴珊回来认为：每年的双11齐是对岁首计策部署和策略实施效果的一次大演练。本次双11的功绩阐发和才能千里淀，以及用户和商家的正响应，齐讲解淘天集团“用户为先、生态茁壮、科技驱动”的三大计策是正确的。在“用户为先”引颈下，淘天集团将长期不渝地干与和升级，打造出更兴致、更具性价比的全能的淘宝。

附戴珊发言全文

大家好，我是戴珊，很欢乐再次和大家进行相通。对于淘天集团的“三大计策”，Eddie 刚刚仍是共享了他的想考，再次强调了“用户为先”是其中的最高优先级，况兼进一步明确了三个聚焦点。接下来，我就要点先容下9 月季度的运营情况，以及刚刚往日的“天猫双11 全球购物节”的约莫情况。

在抓续的引入新商家，抓续的运营商品价钱竞争力，以及抓续的进行内容化配置之后，咱们在9 月季度继续成绩了DAU的高速增长。更首要的是，主动掀开DAU也在同步增长，更多用户主动看望淘宝，这个意味着用户心智的强化、淘宝诱骗力的加强。我了了的看到了几个变化：

最初，淘宝和天猫的丰富供给本就占据弘远上风，当今又有新商家、新商品、新内容滚滚不断流入，淘宝算作阿谁“全能的淘宝”，愈加具备活力。咱们抓续对商家生态系统进行干与配置，坚抓数据技巧驱动、灵通和普惠的原则，9 月季度环比6 月季度新增商家过百万。

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与此同期，淘宝直播的生态继续保抓雅致发展势态。一方面，其他平台的头部直播机构继续加盟淘宝平台，如东方甄选、酒类达东谈主李宣卓等等，他们在淘宝直播发展得很好；另一方面，店铺直播发展势头很强，天猫品牌商的参与度越来越高，开播率、开播时长齐在加多，店铺直播带来的成交占比也在增长。越来越多的商家的领会产生了变化，他们领会到：店铺直播不仅仅简便的销售器用，而是淘宝APP 上首要且抓久的品牌和用户运营阵脚。

其次，围绕“互联网虚耗平台”价值定位所进行的销售方法矩阵也初步成型：品牌营销、日销廉价、直播内容三种方法既各自沉寂，又相反相成，为每位淘宝用户提供一站式的玄虚价值。在全能供给的前提下，通过销售矩阵，为有明确需求的用户提供“东谈主找货”，更快捷准确的搜索购物；也让虚耗需求不解确的用户能逛怡悦想，也等于“货找东谈主”；况兼，哪怕暂时莫得虚耗需求的用户也不错通过干系生涯虚耗内容获取学问百科，“先种草”。

以前咱们说，在淘宝，欧洲杯足彩投注莫得买不到，只须想不到。而今后，想不到齐不首要，淘宝帮你想。只须你来，来了就好，越来越好。不同的用户各取所需，齐能逛得欢叫。惊怖之前仍是讲过的直播外，逛逛短视频的总时长增长也在9 月季度卓绝3 倍。全体上，淘宝用户总时长也在增长。

临了极少等于，针对中国虚耗市集仍是领路的虚耗分层趋势，咱们也相应进行了全面的价钱力配置。咱们将货盘分红三盘点，主见不同的商品价值，市欢行业类目和销售样貌永诀运营价钱力，从而全面栽植商品的价钱竞争力。这种愈加了了科学的运营矩阵，为具备家具力、供应链上风和价钱竞争力的商家带来了鸿沟生意增长和决策的细目性。它们和品牌货在一齐，汇注构建淘宝平台的好价供给上风，为9 月季度带来了更多的成交用户和订单量。举例，平台的88VIP 会员数在9 月季度阻拦3000 万，成交额也在抓续增长；同期看到，低消贫困群体的购买用户鸿沟和滚动率也得到了权贵的栽植。

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打造一个更兴致、更具性价比的全能的淘宝，必须是科技驱动。9 月季度，咱们对淘宝全平台的AI升级依然在继续。这里，我要点讲下阿里姆妈万相台无界版在8 月份的大升级：此次升级不仅使得商家不错使用妥洽的界面统筹分拨在通盘这个词淘天的告白预算，还在AI技巧的助力之下，八成提供数据分析和知悉，智能识别所在用户，以及AI生成告白内容。因此，升级后的家具不错匡助商家优化告白支拨，权贵栽植投放服从、滚动率和投资求教。相应地，升级后的万相台也为咱们带来了告白主数目的增长。

接下来我讲一下双11。本年的双11，咱们取得了商宗派、购买用户、订单量以及成交额的全面增长。更首要的是，双11 其实是对本年计策的磨练。我接下来就跟大家共享在此次双11 中，几项要点职责的实践情况：

第一，“价钱满减”除外还有“价钱直降”、“逐日廉价”，双11 的价钱竞争力权贵栽植。

从交易的角度，价钱力是平台以用户为先，为用户创造价值的本份所在。往日，咱们通过“价钱满减”组织商家为虚耗者提供好的价钱，有些用户稳重，但有些用户就会认为复杂。本年双11，有了半年多的价钱力惩处服从，咱们得以在“价钱满减”的基础上，告捷组织了“价钱直降”和“逐日廉价”货盘，全面栽植淘宝天猫的价钱竞争力。相应地，咱们的新用户获取、老用户留存，全体的购买滚动率和复购率齐取得了相比稳重的驱散，比如88VIP 会员鸿沟进一步扩大，达到3200 万。况兼，价钱力的栽植，也让咱们对大促除外的日销有了更强的信心。

第二，双11 时候，基于商品颗粒度的销售方法矩阵开动告成。

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前边我讲过，9 月季度的服从之一等于这个矩阵的基本成型。而此次双11 则是第一次在大促时候，对品牌营销、日销廉价、直播内容进行妥洽调换的施行演练，况兼是商铺和商品相市欢的颗粒度。咱们能看到，大品牌与天猫小黑盒合作更深，在咱们这里发布新品，引颈国内虚耗新趋势；日销廉价方面，不管是淘宝好价节，照旧百亿补贴，齐罢了了爆发式的增长；而直播内容驱动方法下，店铺直播的爆发力极端强，在几十个破亿的直播间中，店铺直播占比接近7 成。通过此次磨练，让我愈加深信淘宝是最符合商家一站式运营多生命周期商品和用户、作念耐久细目性生意的最好平台，以及咱们怎么才能更好的做事这些商家。

第三，针对新供给，咱们开动探索新的决策方法。

淘宝之是以全能，是因为淘宝平台上有种种丰富的商家生态，他们是淘宝丰富供给的基础。为此，咱们往日几个月对平台供给结构作念了相应的调理优化，在既有的天猫品牌商家基础上，进一步扩张了渠谈商和白牌厂家。然则，并非每个商家齐擅长在线运营，咱们也没必要让他们齐无所不行。比如一些白牌厂家，他们最擅长的等于精益制造，分娩大鸿沟低老本的优质商品，那咱们就借助双11，探索针对他们的半托管、全托管决策方法。专科的东谈主作念专科的事，他们矜重分娩好商品，咱们矜重帮他们把货卖出去。这个探索刚刚起步，我会抓续跟进并在以后的电话会议上和大家同步进展。

每年的双11，对淘天而言，齐是对岁首的计策部署和策略实施效果的一次大演练。本次双11 的功绩阐发和才能千里淀，以及驱散刻下咱们所收到的用户和商家的响应，齐讲解了淘天集团“用户为先、生态茁壮、科技驱动”的三大计策是正确的。

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中国的电商市集，将是一个耐久的竞争场所，畴昔的路还很长，也会很难。我照旧会坚抓计策不变、坚抓聚焦不变、坚抓干与不变。在“用户为先”的引颈下，只须咱们长期不渝地干与和升级，就一定能打造出一个更兴致、更具性价比的全能的淘宝。与此同期，平台丰富多元的变现家具，也会让淘宝在三年的决策周期内最终酿成用户、商家、平台共赢的正轮回。

谢谢大家！

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